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超级成交者——帮助一百万爱学习的青年销售先富起来

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  • TA的每日心情
    开心
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    [LV.Master]伴坛终老

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    发表于 2021-6-16 17:59:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    超级成交者——帮助一百万爱学习的青年销售先富起来

    课程来自梅子天地超级成交者——帮助一百万爱学习的青年销售先富起来

    很多人说,销售不用学的,销售(成长)是跑出来,做出来的。也有人说,这个人销售做了20年,但其实只有前3年的经验,后面的17年都在重复。

    中学阶段我是篮球队的,教练将球员的能力分为技术和战术(简称技战术),在训练的过程中,我们要【刻意练习】一个个枯燥的技术动作、战术配合,在无数次纠错后直到烂熟于胸,才能先打个(篮球)半场配合;无数个配合打下来(同样是无数个纠错),才有资格打练习赛,然后才是正式比赛。还有人说,那有怎么样!没有训练过的人,照样上场打球,甚至还比有些人更溜!

    我见过这样的人,但我见过更多这样的人年纪轻轻就受伤,见过很有天赋的人却在某个水平阶段迟迟不能突破……

    提升销售成交能力的突破难点——建立针对成交的【认知突破】

    看到一个手机,普通消费者就会考虑多少钱? 而一个商人看到的是商机,市场需求,运营模式等等,这就是普通心理表征和高效心理表征的差别。心理表征是一种与我们大脑正在思考的某个物体,观点,信息所对应的心理结构,这种结构越丰富,把握事物本质规律的效率就越高,我们称之为“高效的心理表征”。

    高效的心理表征让普通人和杰出人物有了明显区别。

    举个例子:让一群足球运动员观看比赛录像,在某球员接到球的时候,录像暂停,让运动员分析该球员接下来的表现。测试发现,运动员在足球这一领域越是取得了卓越的成就,他就越能准确地预测录像中那位球员下一步会做什么。

    再举个例子:在电影《无间道》中,黄秋生扮演的黄Sir在追捕行动失败后,敏感地觉察到有内鬼,然后通过调取所有当天通话记录,对这个感觉进行交叉验证——及时发现错误并找出原因。

    同理,一个优秀销售,一看到客户在某些场景下的行为和谈吐,就能够大概率预测出客户下一步会做什么。同样,当一个重大项目陷入困境时,优秀销售就会及时发现错误并找出原因及时改进。

    适合人群
    销售、销售管理者、企业高管、创始人、创业者。

    课程体系与大纲
    为了帮助销售建立针对成交的认知突破,本课程将向内向外同步延展并以思维模型的方式来辅助落地实践:

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    导师介绍
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    朱宁

    中国顶尖的企业级销售实战型专家,中国首个销售问答社群【朱宁销售问答】发起人,北大纵横管理咨询集团合伙人,中国采购商学院特聘外部专家。
    长期研究高附加值、多角色参与、长周期决策的企业级销售活动,并辅导多家企业调整完善现有销售流程和行为,取得了30%-200不等的业绩提升。目前是艾瑞资本、张江高科895创业营、张江医科创业营等投资机构和孵化平台的特聘导师。
    曾经培训过的学员来自:
    中国移动、中国联通、中国电信、万科、华为、中兴、上海贝尔、网易、百度、海底捞、可口可乐、万达、西门子、GE、飞利浦、康达、诺通电子、宝付科技、宝钢气体、天华超净、课课、益涂、因果、浙江外服等多家企业。现为多家高成长企业董事/外部董事,并担任长期顾问。
    【朱宁销售问答】、【快闪课堂】、【销售认知突破】是朱宁老师在销售生产力咨询领域的知识服务品牌。
    朱宁老师的相关研究领域:
    l  B2B企业销售体系的生产力诊断与提升
    l  高成长企业的战略和商业模式
    l  以构建利益共同体为目标的组织发展与建设
    前尚品宅配整装云华东运营负责人,曾服务于华东地区300余家装修类企业,提供销售、组织类咨询并辅助落地,帮助转型。
    混沌大学2019全国游轮思维模型大赛全国十强,混沌上海夏季思维模型大赛冠军
    专注于企业的销售管理,组织的游戏化管理建设。
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  • TA的每日心情
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    [LV.10]以坛为家III

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    发表于 2021-6-16 18:01:28 | 显示全部楼层
    正需要这个 谢谢
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  • TA的每日心情
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    [LV.10]以坛为家III

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    发表于 2021-6-16 21:20:24 | 显示全部楼层
    给力!谢谢~
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  • TA的每日心情
    擦汗
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    [LV.10]以坛为家III

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    发表于 2021-6-17 12:38:20 来自手机 | 显示全部楼层
    谢谢三六五网络学院
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  • TA的每日心情

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    [LV.10]以坛为家III

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    发表于 2021-6-19 22:41:06 | 显示全部楼层
    很不错  是我想要的
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  • TA的每日心情
    郁闷
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    发表于 2021-6-20 11:18:28 | 显示全部楼层
    爱了爱了
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    发表于 2021-6-21 13:37:18 | 显示全部楼层
    快点到盘里来!
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    发表于 2021-6-27 08:50:01 | 显示全部楼层
    不错不错
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  • TA的每日心情
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    发表于 2021-6-27 11:02:08 来自手机 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情
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    发表于 2021-6-30 09:00:36 来自手机 | 显示全部楼层
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