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核心技巧 掌握让产品“开口说话,自发传播”的秘诀 视频教程

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    发表于 2021-5-17 20:56:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    核心技巧 掌握让产品“开口说话,自发传播”的秘诀 视频教程4 h4 e. r% ?0 |8 }# d! O

    + V* B) E1 ?, a! l$ B 8624160a267716a217.png
    9 N. }8 [% E$ N. W1 M% ~; g* c9 Q/ E: f# D: P. b
    过去几年,我们见证了太多的刷屏级产品、H5、现象级的营销事件。- q. o4 x& X& b: A: }7 l  x6 m
    这些巨大的成功,让很多营销人员和产品经理不禁思考:/ N9 s0 E, h" i& W: V- t7 l" g
    这些一夜爆红的产品究竟有没有章法可寻?" }! W2 x& ?% C* E
    Faceu、小红书、网易云音乐那些红极一时的产品为什么可以被用户广泛传播?
    ) ^! p2 \. t' P9 U有什么样基因的产品注定可以成为爆款产品?- C1 @; ~$ |6 U' l* u
    自传播是指,依靠产品自身因素,引起别人自发传播。产品如果具有自传播属性,会让推广效果事半功倍。9 [. C3 j; M$ _1 L, M8 l- [0 y
    八个方法如下:, j- |$ S% {/ z" T. V
    1、主流程——设计产品时,就考虑如何让用户更愿意、更容易去分享。比如:分答。
    2 ]+ `; l8 f8 E- J2 i$ L/ l2、可视化——让产品和用户更容易被看到。比如:摩拜单车。
    5 e4 c' w% ]) h% p$ A( a1 ~9 |) e3、个性化——私人订制。比如:iPad上印刻名字。
    - X7 S( h7 _. Y) O4、植彩蛋——让产品更有趣。比如:百度搜索“黑洞”。
    # X* h! Z/ v# G- v5、超预期——主体验之外的延展体验。比如:海底捞的服务。2 w4 u# y( w9 _5 s
    6、参与感——参与到产品的设计和改造之中。比如:小米路由器针对发烧友的1元公测。- E& u% {: O/ V" o' w3 z
    7、加文案——给产品配上有趣、容易引发传播的文案。比如:奔驰mini——不要说你爬过的山峰只有早高峰。# ]9 v# m* t. N) \1 s# N3 _
    8、抓热点——结合全民关注的热点事件或者社会问题。比如:借势国足1:0战胜韩国队。
    ) g  y+ }6 e" R* w比如举办一场活动,如何让活动本身形成自传播呢?
    : V0 {+ p5 m  I" k( |. w1、主流程——现场设置有特色的留影区,诱导参会人员拍照分享。: V- }% N9 Z' x. f1 V& ^6 k0 X
    2、可视化——参会人员的logo墙或者二维码墙。; ?2 V* m. Z' |( ^
    3、个性化——参会人员的生日。1 T4 R  F3 ~  z0 t* c
    4、植彩蛋——现场抽奖。
      c$ y+ Z2 R) x9 U- d5、超预期——额外赠送。
    ) F& W& O% z2 a; Q0 d! U% J% V) J8 m6、参与感——邀请朋友一起来。* n, s  f( p5 U4 h
    7、加文案——北京欢迎您。
    6 V( Z( W: ?! r8、抓热点——……' D5 j4 y/ n- {# `$ A, j0 a

    % B# R; w& G% _5 S- ^3 c用自传播看营销的三层境界1 H0 \9 i1 g7 I' Y5 g' p
    自传播是指基于事件、产品、营销活动本身的吸引力激发大家进行自发传播,而非仅仅靠砸钱投广告、强制收看、反复洗脑等方式引起人们的注意。
    . N: A4 z7 J  K- g0 v7 w从自传播的视角来看,营销分为三个层次。它就像金字塔一样,最底层为无传播力的营销,中间一层是有传播力的营销,最高塔尖是有传播力的产品。2 @) Z6 k/ g& o0 D
    第一层,无传播力的营销内容通常指无创意、没有乐趣点的广告。这些广告观众没兴趣去看,即使看了也记不住,更不用说自发传播了。7 e; E% Y2 K8 z1 n
    第二层,有传播力的营销,顾名思义就是能引发观众自愿传播的营销。与无传播力的营销相比,这类营销加创意与亮点,它有自己的传播力,能吸引观众驻足观看。
    5 p& I' y8 k8 l2 a  v1 p; y  g; j同样是报纸广告,创意不同,自传播力不同,最终达到的效果可能就有天壤之别。
    : d5 u- E4 O, |! r9 I以深圳晚报上的广告为例。
    ! @' y5 f. t9 |+ h这则广告不按套路出牌,没有利用大篇幅介绍自己的品牌/产品,而是以一句“不懂为什么就是突然想打一个广告”激发观众的好奇心。面对这种既有趣味,又有些无厘头的广告,不少观众想要扫描下面的二维码一探究竟。0 n  X: z! e. C- t) p% F
    接下来的事实证明,这则广告不仅在报纸端实现了曝光,更有不少人主动将拍照上传,使其在线上得到了自发式的广泛传播。与此同时有不少品牌看模仿“不懂为什么就想打广告”这样的文案跟套路跟风传播。而互联网时代判断一个广告做的好与不好,就是看他能不能引发其他品牌的模仿。
    3 e. ~$ E% v6 a0 Y& h' P- S第三层,有传播力的产品。金字塔塔尖最厉害的方式是不做营销,让产品自己会说话。
    * ~+ h9 c5 ~3 Y5 K7 U4 `+ x( q! O举个例子:“金鸽”和“恰恰”是瓜子中的知名品牌,在超市中也十分常见,对于新出的瓜子品类如何在营销中更胜一筹呢?通过瓜子口感好、质量好、价格低等等已经很难超越,唯有用不同的打法让产品有说话能力。米未传媒旗下的“粑粑瓜子”做到了,不仅品牌名字大胆、前卫,包装和文案都让人忍不住拍照发朋友圈,形成产品的自传播。) t8 w; Q( i3 x& `4 C' E8 f: R* }5 t# E7 i
    如何实现产品自传播4 r4 B3 \+ ]: o9 W

    ( Z4 u2 p$ a, t( h" V3 a究竟怎么能够实现让产品自己会说法这样的终极目标呢?五级模型是很好的方式。
    , l$ [9 N+ {8 n+ |" S
    ' G3 v$ ~* [! ^/ K  ]第一级:人性
    8 M) Z9 I& L9 o# T1 U人性是做产品、做营销甚至跟人沟通的基础。# u$ p' ~( C) N; A2 d
    第二级:创意
    2 m  }& O: E0 {1 b2 G在了解人性的基础上找出创意的方法,不仅是营销的创意,包括产品跟营销,这些最终都是对人性的实现,都是对人性的满足。
    0 S7 q3 `2 e4 ~" Q) i. x% r第三级:前提
    9 F1 C9 g& E( G- ^! f0 j2 j3 h! a在创意的基础上满足人性的需求是有一定前提的。唯有准确的洞察,靠谱的体验和好记的名称才有可能带来有自传播能力的产品。5 ^7 Z7 C' w' U
    第四级:载体
    " p' g$ s- X7 q载体包含产品和营销两个层面。产品自己就有营销能力,营销本身做的有意思,这两者都会作为自传播的载体传播到网络当中。
    " s5 x) G) }& h要实现产品和营销在自传播过程中的融合的关系,营销过程就要做到从产品中来、到产品中去。9 U  t) Q8 a; u' c5 j
    从产品中来就是把产品当中有意思的东西挖出来,作为直接营销的最佳素材。+ i2 |0 c9 X; d  L0 l( ?
    到产品中去,把营销的一些产品植入到产品当中,让产品自己会说话。
    & E4 ~6 Q. W+ x1 l- h: X: m2 t第五级:网络
    : M. h* k5 j) M% \( m# x- o网络是整个自传播所依附的传播路径,它包含线上、线下的所有传播渠道。比如电话、QQ、邮件,论坛、知乎、豆瓣等。
    7 ~" z2 T" C6 g5 p/ E; F% t! q
    " ~% x! g6 A7 x' i1 M' ^$ n* O8 R# ^, b1 w1 e
    4137460a267db20ce2.png 7 L8 o6 p8 q( @* O/ B

    , d( Q2 ^( c4 M5 C7 M5 U下载地址:- \# z+ X, o0 @$ C  ]( Q
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  • TA的每日心情
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    发表于 2021-5-17 20:58:16 来自手机 | 显示全部楼层
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  • TA的每日心情

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    发表于 2021-5-22 16:13:58 来自手机 | 显示全部楼层
    爱了爱了
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  • TA的每日心情

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    发表于 2021-5-28 21:09:13 | 显示全部楼层
    优秀 学习下
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  • TA的每日心情
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    每天都来看看
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    qazwsxqazwsx
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    发表于 2021-6-12 17:03:06 | 显示全部楼层
    这个还不错
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  • TA的每日心情
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    发表于 2021-6-15 12:19:15 | 显示全部楼层
    多谢!学习一下。。。
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  • TA的每日心情
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