销冠销售技巧与营销心理学（大客户销售+电话销售+电商销售+私域销售）

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销冠销售技巧与营销心理学（大客户销售+电话销售+电商销售+私域销售）
又名 反人性销售技巧与营销心理学

课程目标 掌握销售心理学，掌握销售成单策略，掌握如何与顾客打交道并建立长期合作关系





课程目录：
第一章 销售技巧与成交话术

1-1.销售高手都是反人性成交，只要顾客不喊停，就一直卖卖卖.mp4
1-2.大客户销售谈判技巧：学会成交高于一切，而不是产品高于一切.mp4
1-3.客户担心什么，你就卖什么，别怕客户不买，焦虑的客户最好成交.mp4
1-4.客户说不着急，就是怕你催他，成交是因为客户需要，而不是你硬卖.mp4
1-5.越虚的东西越赚钱，卖仪式感是最符合人性的销售套路.mp4
1-6.承诺式逼单：别相信客户的嘴，销售是一场博弈，用好三招引导成交.mp4
1-7.客户爽约三招见效：客户放你鸽子怎么办，学会给他施加心理压力.mp4
1-8.抢客户的三大技巧：销售要有点匪气，客户是抢来的，不是等来的.mp4
1-9.三种回头客销售技巧：客户没有忠诚，他只为利益、权益、效益付钱.mp4
1-10.想赚钱就要敢于谈钱：三种谈钱不伤感情的销售技巧，轻松拿下客户.mp4
1-11.销售会借力，成交不费力：三种关系助你业绩翻倍，销冠从不吃独食.mp4
1-12.客户愿意为什么付钱，销售就要怎么演戏：人生如戏，全凭演技.mp4
1-13.客户想要什么，你就卖什么，销售不是卖产品，而是帮客户实现梦想.mp4
1-14.客户越贪心，越不能满足他：人性本贱，你越顺着他，越销售不掉.mp4
1-15.用追女孩的方法，三步成交客户：你能谈好恋爱，你就能做好销售.mp4
1-16.让客户心生愧疚，才是你销售的机会：三种制造愧疚感的销售技巧.mp4
1-17.越老实，客户越看不起你：三种强势销售法，让客户为独一无二买单.mp4
1-18.客户越犹豫不决，你越要卖不一样：做销售要么卖极好，要么卖不同.mp4
1-19.三步引导式成交：顾客说随便看看怎么办，销售就是建议顾客先体验.mp4
1-20.500强销售高手的6个销售管理秘诀：自律改变命运，方法加速成.mp4
1-21.销售秘籍，三招让客户喜欢你：当朋友处、多倾听、让他占便宜.mp4
1-22.销售三大送礼技巧，从拜访到成交：1做人情、2送人情、3卖人情.mp4
1-23顾客越嫌贵越好卖只要你会卖：三招不打价格战的销售策略.mp4
1-24客户说不考虑你家了如何扭转局势？销售会逼单一招拿下客户.mp4
1-25成交犹豫不定的客户只用三招：硬话软说才能拿下单子.mp4
1-26客户越砍价越不能便宜三种拿捏人性的销售技巧反套路客户.mp4
1-27越挑剔的客户越是你销售的机会：9步聊天销售法秒懂客户心思.mp4
1-28客户提出过分要求？3个销售应对技巧让你掌握主动权.mp4
1-29把客户当上帝你永远做不好销售：销售6步成交法则（上）.mp4
1-30客户不会为优秀买单他只会买适合：销售6步成交法则（下）.mp4


第二章 消费者行为与销售策略

2-1.销冠三招成交：客户迟迟决定不了，你要学会推一把，要求客户成交.mp4
2-2.狼性销售没有淡季：客户说有需要再联系，学5种应对技巧助你成交.mp4
2-3.订单成交法：拿下客户只需三招，脑中有词、心中有数、嘴上会说.mp4
2-4.害怕办不成事没业绩？销售送礼有三招，成年人的江湖全是人情世故.mp4
2-5.28个销售报价技巧与定价策略，让客户不再讨价还价.mp4
2-6.4种转介绍营销策略，让别人给你介绍客户，帮你做销售成交.mp4
2-7.大客户销售五步法，用99%的时间建立价值和信任，用1%的时间.mp4
2-8.销售如何应对问价、砍价、讨价还价，有条件的妥协才能促进成交.mp4
2-9.内向人做销售，更容易成功，销售不是话痨，找到痛点才有卖.mp4
2-10.顾客对价值没有认知的时候，销售不要上来就报价.mp4
2-11.大客户销售如何站着拿下客户，站着把钱挣了，专家型销售才是.mp4
2-12.销售内功修炼的三种能力，思维快人一步，财富领先一路.mp4
2-13.狼性销售的精髓，要在有肉的地方下嘴，勿在骨头缝里找肉吃.mp4
2-14.用“量化思维”优化销售技巧，成交率是检验真理的唯一标准.mp4
2-15.销售就是搞定人，了解顾客有多深，决定你能做多大的生意.mp4
2-16.销售就是迎合人性，操控人心，顾客总是想要自己得不到的东西.mp4
2-17.销售做好就三句话，向关系要信任，向沟通要订单，向交换要.mp4
2-18.销售如同打仗，你要时刻准备为客户服务.mp4
2-19.影响力是可怕的“销售武器”.mp4
2-20.做营销不是推销产品，而让用户主动找你买.mp4
2-21.要赢得竞争，必须找到用户的动机，制造自己战场.mp4
2-22.企业不要有“差不多”思维，差一点就是差很多，多很多才是多一点.mp4
2-23.做零售的促销策略，吆喝什么，不卖什么.mp4
2-24.不烧钱的引流方案，夫妻店做成腰部网红.mp4
2-25.进化论是一部营销史，学植物如何做拉新、促活、裂变、转化、留存.mp4
2-26.做生意就是经营关系，关系是一种礼物，礼尚往来.mp4
2-27.建立激励机制和销售计划,使全员拿业绩说话,用结果证明.mp4
2-28.降价不会留住顾客，你需要知道背后的原因.mp4
2-29.三种卖产品的商业模式，不一定都靠产品赚钱.mp4
2-30.如何通过互利互惠与顾客建立长期关系.mp4
2-31.卖货先卖人，找到共同语言才有生意可做.mp4
2-32.不要轻易把卖点搬出来，而是要藏在消费者的需求中.mp4
2-33.营销进入算法时代，选择永远比填空更容易得分.mp4
2-34.永远不要否定自己 ，对消费者来说是个坑.mp4
2-35.销售对象决定了你营销策略的不同.mp4
2-36.如何提高顾客满意度.mp4
2-37.不要刻意给消费者选择的机会.mp4
2-38.逆向营销，做一条反向游泳的鱼.mp4
2-39.利用损失厌恶心理，实现销售的快速成交.mp4
2-40.价格谈判懂得把底牌放到最后，让利给决策者.mp4
2-41.利用消费者的惰性，提高产品销售额.mp4
2-42.陪伴是最走心的营销.mp4
2-43.锚定效应，用潜意识引导消费者行为.mp4
2-44.照顾是最好的服务，做销售要知人、知面、知心.mp4
2-45.销售要把握关键，成交要化繁为简.mp4
2-46.你明明满足用户需求，为什么用户还不买单.mp4
2-47.伟大的生意都是从笑话开始.mp4
2-48.用好心理账户创造增量市场，提高销售机会.mp4
2-49.用刻意练习的方法去提高业绩、成绩.mp4
2-50.企业3+1核心竞争力运营策略.mp4
2-51.利用达克效应，让顾客自己找上门（伟大的故事多来自名人的日记）.mp4
2-52.十种产品价值的策略，抓准消费升级新机遇.mp4
2-53.提升销售谈判成功率的12个技巧.mp4
2-54.如何应对客户的习惯性砍价，2种策略让你以不变应万变.mp4
2-55.企业如何摆脱剧场效应“价格战”的魔咒.mp4
2-56.“红颜薄命”才是营销学的真香定律.mp4
2-57.7种品牌关系策略，把人留住、把钱留住.mp4
2-58.如何搭建企业销售培训体系.mp4
2-59.博弈：预见难谈的生意，不要请客吃饭送礼，打破一次性博弈是关键.mp4
2-60.谈判失败如何自救，通过反人性销售策略让客户帮你成交，以退为进.mp4
2-61.逼单就是逼顾客上决策高速路，中途无法下车，直到成交终点.mp4
2-62.做销售，如何经营高端人脉关系.mp4
2-63.人脉就是钱脉、朋友就是实力，用好9种逆向销售，让客户主动成交.mp4
2-64.做钓鱼式营销，锁定客户终生价值，把销售从一生一次做到一生一世.mp4
2-65.贝勃定律：欲擒故纵的销售心理学，让客户追着和你成交.mp4
2-66.当销售遇上经济学：让客户占便宜,又赚钱的营销策略（边际效应）.mp4
2-67.价格谈判与博弈，三招解决客户习惯性砍价.mp4
2-68.富兰克林成交法：说服理性的客户成交，方法是让他自己说服自己.mp4
2-69.借势营销，要学会借强势文化的力，并成为它的一部分.mp4
2-70.销售为什么要用人性的弱点做成交，因为有些消费者，就吃这一套.mp4
2-71.客户的心思你别猜，用回敬成交法，拿下客户的订单.mp4
2-72.胆大心细的四种销售套路，成交学会做减法，逆人性才能拿下订单.mp4
2-73.做销售就是搞定人，这7类性格的客户，应该这样谈成交.mp4
2-74.五种价值成交法，销售重要的临门一脚要这样踢.mp4
2-75.销售谈判：9种双赢谈判技巧，做生意不是双赢就是双输.mp4
2-76.从陌生拜访到销售成交，帮助客户做正确的购买决策，协助客户成功.mp4
2-77.销售的6种说服技巧，通过成交心理学签单,让客户说服自己购买.mp4
2-78.催眠式销售：让消费者主动成交的营销心理学.mp4
2-79.MAN原则：销售从甄选客户开始（为有钱人服务是永恒的销售定律.mp4
2-80.从破冰到成交，用3招拿下客户（销售10分钟原理）.mp4
2-81.8种消费者购买动机：做销售要拿捏人性，操控人心.mp4
2-82.三步说服客户成单技巧，世界500强都在用（FAB利益销售法）.mp4
2-83.销售是一场心理博弈，靠降价打折吸引人，会让你失去客户.mp4
2-84.销售带货与捆绑销售：借他人流量提升业绩，4步摆脱销售困境.mp4
2-85.如何把销售话术用明白，无招胜有招，让客户无法拒绝（黄金圈法则.mp4
2-86.做销售善用“趋利避害”，面对难搞的客户，让客户搞定你.mp4
2-87.没有永远的客户，只有永远的利益 ，在利益面前，别高估你的关系.mp4
2-88.客户需求是靠问出来的，“问题接近法”让你没有成交不了的客户.mp4
2-89.销售不是伺候，而是成就客户，帮他们解决问题，让客户变得更强大.mp4
2-90.没有竞争的市场，销售才最好做，做销售要善于创造顾客需求.mp4
2-91.怕客户拖欠尾款，3招销售技巧让客户主动打钱.mp4
2-92.销售不要卖产品，而要卖认知，你认为好没用，客户认为好才会买.mp4
2-93.大客户销售，成交只是销售的开始，客户需求管理才是销售的真本事.mp4
2-94.销售的本质就是刺激消费者掏钱，6种刺激顾客购买的心理战术.mp4
2-95.理性成交法：做销售就是帮客户算账，客户买的不是便宜而是价值.mp4
2-96.禀赋效应：逆人性的房产销售套路，失去才懂得珍惜，而珍惜才配拥.mp4
2-97.向好莱坞学习体验营销，让消费者重复购买才是成功的营销.mp4
2-98.为什么销售套路得人心，因为套路能让顾客相信，而顾客为相信买单.mp4
2-99.做销售全靠认知力，想把产品卖出高价，先搞清楚客户哪个口袋有钱.mp4
2-100.痛苦才是销售的开始，顾客嫌价格贵，是痛点按压的还不够用力.mp4
2-101.被拒绝才是成交的开始，用好这7个销售话术，没有成交不了的单.mp4
2-102.解决客户说贵的4个销售策略：不要顾客说贵你就降价，越降越难卖.mp4
2-103.请求成交法：为什么客户只问不买，因为你不敢拒绝，不敢要求成交.mp4
2-104.5条经营关系的销售技巧：你不会证明你有价值，就没有人愿意帮你.mp4
2-105.3个获客技巧：1低成本获客，2让客户主动找你，3让别人推荐.mp4
2-106.让客户帮你做销售：敢于让客户帮你个小忙，才能获取更多销售机会.mp4
2-107.客户说要回去考虑一下，不要放他走，销售是创造机会，不是等机会.mp4
2-108.客户怀疑你，你越要说话硬气，利用人性做销售，4招化解客户顾虑.mp4
2-109人脉就是钱脉、朋友就是实力用好9种逆向销售让客户主动成交.mp4
2-110没有对比就没有成交：客户嫌贵你换个参照物客户会抢着买.mp4






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